新产品推广方案策划范文

一、基础信息

上市背景： 电饭锅产品作为公司重点打造的电器核心产品线，为了增加我司电饭锅市场竞争力，现推出一款一体XX煲产品。

产品定位：战斗机

目标用户：追求性价比，务实的群体。

上市时间：1月5日

产品特征：(见下表)

名称、规格型号、产品描述/卖点、产品图片

XXXX

1，一体成型钢壳，坚固耐用；

2，加厚内胆，大品牌内不粘涂层，安全耐用；

3，高效防干烧发热盘；

4，微压煮饭，煮饭更可口，保温性能好

名称、规格型号、规格、毛重/kg、净重/kg、装箱数（台）、产品条码

包装方案：(见下表)

规格型号、彩箱尺寸（mm）、彩箱图片、大箱尺寸（mm）、 大箱图片

价格方案：(见下表)

代码、名称、 规格型、 定位、一级商价、零售价

二、推广时间：

2018年1月5日—2018年3月31日

三、销售任务：

（一）、首月提货任务：

全国经销商客户在公司设定的推广时间2018年3月31日之前都要有对此产品的进行提货，且要求如下：

终端型客户：根据公司有备案的终端卖场必须全部上样,推广期间将其陈列于排面黄金位置，加大提升新品见面率，要求：

1-2节展柜终端，新品进行终端出样及匹配4台安全库存；

综合型客户：按终端型客户要求执行，且需达成每款新品提货5件的最低标准；

各省区根据所负责客户类型及其终端数量自行统计本区域新品提货数量，沟通客户制作订单在规定日期前完成入库及终端出样，公司将在后期进行计算、核查各区域是否完成提货指标，推广时间结束，核查中发现仍有客户未提货或未完成提货指标，将对相关省区经理通报批评与负激励20-50分处理,对未完成指标的经销商予以不再核销市场费用的处理。

（二）、新产品提货额任务分配表:

1月-2月份各省区XXXX提货额任务分配表：

任务分解（5000口）、各区域任务分配、任务量（口）

注意事项：

全国终端市场需对此款新品重点推广，黄金陈列位、单页、海报等宣传；

要求县域市场，每个客户定点传递产品上市信息、竞品对比信息，同步分享县域市场这款产品的市场空间与机会，鼓励客户积极提货；

四、政策支持：

（一）、出样支持

客户出样新品（每个客户限一台），公司支持出厂价5折优惠，支持方式：首次提货按正价执行，出样后提供终端门头照片及新品出样照片，列出表格明细，在推广时间结束后打包发送公司核实备案，再次提货此款产品时，备案数量内直接享受出厂价5折优惠政策；弄虚作假人员如被发现，按情节严重程度负激励50-100分不等。

（二）、促销支持（节假日）：

推广时间节点内，公司支持终端卖场堆头促销位费用500元（标准1.22MX1.22M此款产品专属堆头）/周（提供标准堆头照片）

（三）、场外促销：

推广期间全国区域将围绕以旧换新活动持续开展针对新品的活动促销，使其快速融入市场；区域积极组织开展场外产品推广活动，主要以买赠等活动为主。

终端促销方式：新品上市，活动期间劲爆X折，购物有好礼，凡购买XX电压力锅新品，配赠XX产品；等各类灵活有效的促销形式。

场地费用公司按照50%比例支持（要求按照公司活动标准出样，着重推广并提供演示照片）。

注：堆头及场外促销费用按市场可用额度内审批。

五、物料使用：

终端推广物料出样要求：新品上样的终端及场外活动开展，必须使用新品宣传推广物料，例：地推形象KT板、DM单页、吊旗、易拉宝、地贴、空白海报等；

备注：总部将统一设计提供设计稿件，下发区域，由城市经理督促经销商制作、使用，拍照发送推广群，公司执行检查。

六、产品考核：

1、在上市方案下发后，公司会定期开展视频培训，强化区域同事对新品的认知，同时总部亦会对区域人员不定时进行电话抽查工作，如发现个别区域人员对新产品不知道，或者不够了解，公司将对其进行50元/次负激励，后期将再次跟进此人员，直到能够清晰表达此款产品的优势；

2、做好导购员培训，让导购员熟练掌握产品特征、价格、促销组合、优势等，如在检查中发现有导购员对以上各项问题模糊不清、讲述不明的，将对区域负责人员予以通报批评，严重者扣分处罚。

营销中心

20XX年1月2日