销售人员培训方案设计（新进销售人员的培训课程体系设计）

1．确定销售人员的培训内容

在企业培训实践中，销售新人的培训一直存在较大难度，不少企业在付出高培训成本的同时，面临的却是试用期刚满，大量刚刚受过培训的销售新人离职。尽管销售新人的大量离职并不能仅仅归咎于培训，但是，如果培训能够成功实施，则有利于降低销售新人的离职率。

在对销售新人进行培训前，需首先了解销售新人的培训需求特点，如下图所示。

销售新人的培训需求特点

针对销售新人的培训需求特点，其培训内容可以从以下5个方面展开，如下图所示。

销售新人培训内容汇总图

2．构建销售新人培训的课程体系

在对销售新人的培训需求特点和主要培训内容进行分析的基础上，企业可构建自己的针对销售新人的课程体系。

某公司销售新人的培训课程体系如下图所示。

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